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Marketing Lexikon

Modell der hierarchischen Abfolge von Wirkungen <br> (hierarchy-of-effects model)

Eine große, alte Marketing-Bibliothek.
Dieses Reaktionsmodell unterteilt den Kaufentscheidungsprozess des Konsumenten in folgende Phasen:
  1. Awareness (der Konsument erfährt von einem Produkt)
  2. Knowledge (der Konsument erhält Informationen über Art und Eigenschaften des Produktes)
  3. Liking (der Konsument entwickelt eine positive Haltung gegenüber dem Produkt)
  4. Preference (der Konsument bevorzugt das Produkt gegenüber anderen)
  5. Conviction (der Konsument beschließt, das Produkt zu kaufen)
  6. Purchase (der Konsument setzt seinen Beschluß in einer konkreten Kaufsituation um)

Die Hierarchie bei geringen Produktinteresse (low-involvement hierarchy) unterscheidet sich vom Grundmodell durch eine zeitliche Vorverlagerung der Kaufentscheidung:
Awareness → Knowledge → PURCHASE → Liking → Preference → Conviction

Im Forum zu

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Duales Studium nach Vollzeitstudium

WiWi Gast

Je nach Phase stellen Big4 alles ein, was einen stift halten kann - insb. im Audit :) Ne im Ernst, die Anforderungen bei den Big4 würde ich als "mittel" einstufen. Man braucht nicht n 1er ...

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Bewerbersuche ist ein Dauerproblem

WiWi Gast

Da sagst du was Wahres. Vor allem habe ich das Gefühl, dass in Personalabteilungen nur noch Praktikanten arbeiten, die selbst von nichts eine Ahnung haben, aber sich dann anmaßen, an die Bewerber so ...

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Vorsicht: Neuer Trick beim KFZ-Diebstahl

WiWi Gast

Ja mir auch, alleine Gestern 3 mal. Hier stehen im Winter die Autos mit laufenden Motoren morgens vorm Bäcker, da bräuchten die Diebe gar keine Zettel mitbringen. Eine Frage stellt sich mir aber noch. ...

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40 Gründe den Berater-Job an den Nagel zu hängen

Ein KPMGler

Wer MS-Clip-Arts nutzt, kann kein guter Berater sein...

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Surf-Tipp: Dampf-ablassen.net

WiWi Gast

Echt coole Seite, treib mich da manchmal rum und ist echt interssant zu lesen, was andere Leute so nervt.

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Manager-Test

WiWi Gast

Woran merkt man, dass der Elefant im Kühlschrank war? . . . . . . . An den Fußstapfen in der Butter!

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"DE-Cleaner" von botfrei.de

WiWi Gast

astrein, exakt so ein tool habe ich gesucht

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